Ejecutivo(a) de Ventas B2B

Objetivo del Puesto
Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio mediante un enfoque de ventas, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo en los sectores industrial, logístico y de construcción, con el fin de cumplir los objetivos de ventas y ofrecer soluciones comerciales personalizadas que generen valor para los clientes y para la organización.

Responsabilidades principales
· Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes en los sectores industrial, logístico y de construcción.
· Gestionar leads asignados y oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre de ventas o contratos de alquiler.
· Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y contratos, asegurando el cumplimiento de las políticas internas.
· Realizar visitas comerciales presenciales a plantas industriales, oficinas corporativas, proyectos y giras rurales para ampliar la cobertura del mercado.
· Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave, enfocándose en la fidelización y crecimiento de cuentas.
· Mantener actualizado el CRM con información precisa sobre gestiones, oportunidades, pipeline y clientes atendidos.
· Coordinar con las áreas operativas, técnicas y logísticas para garantizar una entrega oportuna y eficiente de equipos y servicios.
· Brindar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de venta cruzada o renovación.
· Cumplir con los objetivos mensuales y trimestrales de ventas establecidos por la gerencia.
· Participar activamente en reuniones comerciales, capacitaciones y procesos de mejora continua.
Requisitos

Formación Académica
· Educación secundaria completa
· Cursos técnicos en ventas y/o atención al cliente

Experiencia
· Experiencia mínima de 2 años en ventas, preferiblemente en maquinaria, equipos industriales, servicios técnicos o soluciones empresariales.
· Experiencia comprobada en gestión de cuentas corporativas, negociación y cierre de ventas.
· Licencia de conducir vigente tipo B1 y disponibilidad para realizar visitas comerciales y giras rurales.

Conocimientos Técnicos
· Dominio de herramientas de oficina (Excel, Word, PowerPoint).
Objetivo del Puesto
Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio mediante un enfoque de ventas, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo en los sectores industrial, logístico y de construcción, con el fin de cumplir los objetivos de ventas y ofrecer soluciones comerciales personalizadas que generen valor para los clientes y para la organización.

Responsabilidades principales
· Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes en los sectores industrial, logístico y de construcción.
· Gestionar leads asignados y oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre de ventas o contratos de alquiler.
· Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y contratos, asegurando el cumplimiento de las políticas internas.
· Realizar visitas comerciales presenciales a plantas industriales, oficinas corporativas, proyectos y giras rurales para ampliar la cobertura del mercado.
· Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave, enfocándose en la fidelización y crecimiento de cuentas.
· Mantener actualizado el CRM con información precisa sobre gestiones, oportunidades, pipeline y clientes atendidos.
· Coordinar con las áreas operativas, técnicas y logísticas para garantizar una entrega oportuna y eficiente de equipos y servicios.
· Brindar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de venta cruzada o renovación.
· Cumplir con los objetivos mensuales y trimestrales de ventas establecidos por la gerencia.
· Participar activamente en reuniones comerciales, capacitaciones y procesos de mejora continua.
Requisitos

Formación Académica
· Educación secundaria completa
· Cursos técnicos en ventas y/o atención al cliente

Experiencia
· Experiencia mínima de 2 años en ventas, preferiblemente en maquinaria, equipos industriales, servicios técnicos o soluciones empresariales.
· Experiencia comprobada en gestión de cuentas corporativas, negociación y cierre de ventas.
· Licencia de conducir vigente tipo B1 y disponibilidad para realizar visitas comerciales y giras rurales.

Conocimientos Técnicos
· Dominio de herramientas de oficina (Excel, Word, PowerPoint).