Asesor de Venta de Maquinaria

Objetivo del puesto
Desarrollar la cartera asignada y generar nuevas oportunidades para alcanzar la venta anual de 14 equipos de construcción New Holland, equivalentes a aproximadamente US$ 1.5 millones, asegurando un margen bruto mínimo de 25%. El puesto deberá combinar prospección, asesoría técnica, seguimiento y cierre de negocios, manteniendo la información comercial actualizada en HubSpot.

Principales funciones:

1 Administrar la cartera asignada y desarrollar nuevas cuentas mediante prospección sistemática en los segmentos definidos.
2 Realizar como mínimo 40 visitas comerciales mensuales y documentar los resultados, próximos pasos y compromisos adquiridos.
3 Identificar necesidades técnicas, aplicaciones, capacidad requerida y condiciones de operación para recomendar el equipo adecuado.
4 Preparar cotizaciones y propuestas comerciales, verificando configuraciones, costos, precios, márgenes y condiciones antes de su presentación.
5 Gestionar internamente las aprobaciones de descuentos, condiciones de pago y excepciones comerciales. No tendrá autoridad autónoma para aprobarlas.
6 Coordinar demostraciones y pruebas de equipos con las áreas técnicas y operativas correspondientes.
7 Registrar diariamente en HubSpot los leads, contactos, oportunidades, cotizaciones, actividades y fechas de seguimiento.
8 Coordinar alternativas de financiamiento con bancos, entidades financieras o las áreas internas responsables.
9 Acompañar la entrega, puesta en marcha y aceptación del equipo por parte del cliente.
10 Dar seguimiento a la cobranza y apoyar la recuperación de cartera vencida relacionada con sus clientes.
11 Mantener contacto posventa para detectar necesidades de repuestos, servicio, renovación de equipos y oportunidades adicionales.
12 Participar en ferias, eventos, demostraciones y actividades de mercadeo orientadas a la generación de demanda.
13 Reportar información relevante de mercado, movimientos de competidores, precios y proyectos en desarrollo.

Requisitos:

- Graduado de carreras afines: Ingeniería Civil, Mecánica, Industrial, Agrícola, Administración de Empresas u otras relacionadas.

- Mínimo 5 años de experiencia comercial. Es indispensable contar con experiencia en maquinaria o ventas técnicas.

-Deseable conocimiento de aplicaciones de maquinaria, motores, sistemas hidráulicos, productividad y costos operativos.

-Dominio de Microsoft Office y experiencia en CRM. Se utilizará HubSpot para la gestión comercial.
Licencia de conducir vigente.

-Disponibilidad para viajar dentro de Nicaragua.
Inglés intermedio.